Het klinkt misschien vanzelfsprekend – alsof het “common sense” is – maar in de praktijk zien we het vaak misgaan.
Wanneer het over de eigen business gaat, vergeten veel zaakvoerders één cruciale stap: eerst bewijzen dat er écht waarde (lees: goud) aanwezig is, vóór je de machines aanzet.
Automatisering is verleidelijk. Het klinkt bijna als toveren: processen versnellen, kosten besparen, mensen vrijmaken voor creatiever werk. En toch… veel ondernemers geloven onbewust dat automatisering een soort alchemie is. Dat het goud kan maken uit aluminium. Dat een systeem zonder grondige validatie een slechte methode of een leeg proces kan omtoveren in iets winstgevends.
Maar zo werkt het niet.
Stel je een goudzoeker voor. Hij start niet met gigantische graafmachines. Eerst neemt hij een schop, een pan, een kleine test. Hij zoekt sporen van goud, doet steekproeven, leert de grond kennen.
-
Geen goud? Dan helpt geen enkele machine. Je bent simpelweg op de verkeerde plek.
-
Wél goud? Dán pas loont het om te investeren in graafmachines, transportsystemen en automatisering. Want nu weet je: elke geautomatiseerde schep levert échte waarde op.
👉 Automatisering versnelt wat je al hebt gevonden, maar het vervangt geen strategie, geen validatie en geen inzicht.
👉 Een verkeerde richting blijft verkeerd, ook al automatiseer je haar honderd keer sneller.
Kortom: automatisering is geen magie, het is een vermenigvuldiger.
Als de basis nul is, blijft het nul – of je nu handmatig werkt of met de meest geavanceerde technologie.
Voorbeeld vastgoedsector
De situatie (handmatig):
Elke dag bekijkt een medewerker van het makelaarskantoor de online platforms waar particulieren zelf hun woning aanbieden.
-
Hij maakt een lijstje van nieuwe advertenties.
-
Belt de eigenaars op om te vragen of zij interesse hebben in een samenwerking.
-
Vaak blijkt:
-
De vraagprijs is te hoog en daardoor nauwelijks verkoopbaar.
-
Er staan al meerdere vergelijkbare woningen in dezelfde buurt.
-
De eigenaar heeft al één of meerdere kandidaat-kopers, maar vaak niet serieus.
-
Dit proces neemt dagelijks uren tijd in beslag en levert slechts sporadisch resultaat op.
De ontdekking (handmatig getest):
Na enkele weken loggen en analyseren, blijkt dat:
-
70% van de gesprekken met eigenaars zonder resultaat blijft.
-
20% van de eigenaars wél openstaat, maar pas later in de tijd.
-
10% van de contacten is écht kansrijk voor onmiddellijke samenwerking.
De automatiseringsstap:
Omdat dit patroon duidelijk is, kan automatisering worden ingezet:
-
Een crawlersysteem dat dagelijks nieuwe particuliere vastgoedadvertenties verzamelt.
-
Een geautomatiseerde check van marktconforme prijzen (vergelijkbare huizen in dezelfde straat/buurt).
-
Automatische e-mails of WhatsApp-berichten die eigenaars informeren: “Uw vraagprijs ligt 18% boven / onder de marktwaarde. Wilt u een gratis schatting ontvangen?”
-
Leads die reageren, worden automatisch doorgestuurd naar het verkoopteam.
Het resultaat:
-
De tijdrovende, handmatige belrondes worden teruggebracht van uren per dag naar enkele minuten gericht opvolgen.
-
De makelaars werken alleen nog met eigenaars die bewezen interesse tonen.
-
De eerste gesprekken zijn relevanter, omdat de data-analyse al aantoont waar de “goudaders” zitten (te hoge prijs + geen kandidaten = kansrijk).
Ontdek hoe Immo.Estate uw leadverkoop kan automatiseren zonder de menselijke toets te verliezen — plan vandaag nog een vrijblijvend adviesgesprek.
Reacties
Een reactie posten